Что такое контекстная реклама простыми словами? плюсы и минусы контекста. кому подойдет, а кому нет?

Контекстная реклама Яндекс Директ

Благодаря технологическому прогрессу, у предпринимателей появилась возможность продвинуть товар так, чтобы максимально заинтересовать потенциального покупателя, нарастить спрос, увеличить продажу товара, или разрекламировать свой бизнес.

В Яндексе Директе существует несколько видов рекламы, для удовлетворения всевозможных потребностей рекламодателя.

Наиболее распространенный вид рекламы в интернете – контекстная. Делится на несколько подвидов.

Реклама на поиске

Контекстная реклама – самый популярный вид среди пользователей. Расположена под поисковой строкой Яндекса или его партнеров, занимает первые позиции в списке сайтов. Независимо от запроса, заданного поисковой системе, будь то продажи или покупки, поиск подходящего отеля или курорта, перед внутренней выдачей результата поиска пользователь видит информацию рекламодателя, отвечающей тематике запроса.

При условии, что правильно настроена рекламная кампания в Яндекс Директ, составлены ключевые слова и так далее. Такой вид рекламы наиболее точно соответствует требованиям целевой аудитории, поэтому подходит для тех, кто точно знает, зачем пришел и готов это купить. При этом спрос на предложение должен быть четко оформлен, а ключевые слова полностью ему соответствовать, чтобы сузить круг поиска.

РСЯ

Реклама, размещенная на тематических площадках Яндекса или в рекламной сети Яндекса Директ (РСЯ), играет роль “напоминалки”. На какой бы сайт не отправился пользователь после введения запроса, реклама напоминает ему о прошлых поисковых запросах на основании истории поиска.

Реклама мобильных приложений

Данный вид рекламы в Яндекс Директ разработан для раскрутки мобильных приложений. Предназначен для рекламодателей, имеющих собственное разработанное мобильное приложение. С его помощью рекламируется товар или услуга, привлекаются новые посетители и увеличивается количество загрузок программы.

Отображаются на мобильных устройствах (смартфонах , планшетах), перенаправляет пользователя на страницу установленного магазина. Могут быть снабжены кнопкой скачивания и установки приложения на устройство, а также ценой, рейтингом или иконкой с изображением магазина. Показывается согласно определенным ключевым словам, тематике, принципе ретаргетинга в поисковой строке Яндекса, РСЯ и других дополнениях.

Смарт-баннеры

Информационный вид объявления Яндекс Директ. Представляет собой файл, содержащий информацию в структурированном виде о товаре или услуге с сайта. Создается системой вместе с загруженными креативами, где названия соответствуют изображениям в фиде. Так получаются универсальные баннеры с фото и наименованием товара, его ценой и описанием.

Подбирается автоматически системой поиска и зависит от того, каким сайтом или продуктом уже интересовались на сайте. Также применяется в случае, если покупатель посетил сайт, положил товар в корзину, но не оплатил. Тогда баннер будет “преследовать” его на других сайтах, предлагая вернуться и завершить покупку. Количество покупок, благодаря такой рекламе, значительно увеличивается.

Ключевые слова здесь не применяются, размещается баннер в рекламной сети Яндекса, оплата выполняется за каждый клик. Эффективен для владельцев крупных интернет – магазинов, при условии продвижения товаров, а не услуг. В этом случае возможна наиболее выгодная конверсия.

Медийно-контекстные баннеры

Включает в себя характеристики медийной рекламы с контекстными свойствами. Выглядит, как картинка с изображением товара, его стоимостью, размером скидки, рекламным текстом.

Отвечают поисковому запросу, введенному пользователем, отображаются на страницах выдачи поиска Яндекса, а также сайтов – компаньонов справа от выдачи. Значительный охват аудитории происходит за счет внушительного размера баннера. Подойдет для тех, кто решил показать рынку новый продукт, повысить его узнаваемость, заинтересовать потенциального покупателя скидками и акциями.

Создание рекламных объявлений

Больше внимания уделяем заголовкам, так как в основном читают только их, а в текстах указываем менее значимые выгоды.
 
Схема следующая: в первом заголовке – потребность исходя из ключевой фразы или группы фраз, чтобы показать соответствие тому, что ищет пользователь. Во втором – важная выгода, чтобы привлечь его и мотивировать кликнуть на объявление. Также здесь часто указывают примерную стоимость или её минимальный порог.
 
Идеи по выгодам берем из Карты ценностей.
 
Вот такие объявления для каждого сегмента получились в нашем случае.
 
Объявление для тех, кому надо продать квартиру срочно:
 

 
 
Объявление для тех, кому надо продать квартиру и взять ипотеку:
 

 
 
Объявление для тех, кому надо продать проблемную квартиру:
 

 
Подробное руководство по созданию кликабельных объявлений смотрите здесь.

Принцип работы Яндекс.Директ и Google.Adwords

Система анализирует интересы и увлечения потенциального потребителя товаров и услуг, основываясь на его наиболее частых запросах на поисковых ресурсах, при этом она идентифицирует пользователя по его IP-адресу. Каждому человеку система показывает именно то, что его интересует.

Специалист по рекламе устанавливает соответствующие настройки с помощью ключевых слов, которые входят в текст рекламного объявления.

К примеру, по ключевым словам «утюжок для распрямления волос» нам будет выдано множество сайтов по профессиональному уходу за волосами, учитывая наше местоположение.

Главные ресурсы, размещающие контекстную рекламу: Google AdWords и Яндекс.Директ.

  1. Google Ads (Adwords)

    Сервис Google Adwords создан на основе поисковой системы Google.

    На этом сервисе есть возможность помощью специальных инструментов выяснить, насколько эффективна ваша реклама. Еще одним преимуществом является невысокая стоимость рекламы — гораздо ниже, чем на Яндексе.

    Реклама показывается в выдаче поиска и на сайтах-партнерах GoogleAds, в мобильных приложениях и на канале YouTube.

    Реклама на сервисе GoogleAds составляет 20% российского рынка при размещении запросов на стационарных компьютерах и больше половины – на мобильных устройствах.

    Также эта система обладает довольно высокой гибкостью: можно очень быстро ее настроить, точно подобрать целевую аудиторию и по мере продвижения рекламы менять настройки.

    К сожалению, из-за сложности использования Сервис GoogleAds не вполне подходит начинающим специалистам по маркетингу.

  2. Яндекс.Директ

    Реклама в этом сервисе почти в 3 раза дороже, зато он охватывает практически всю территорию России и больше половины всех пользователей интернета.

    Реклама выдается на поисковой странице Яндекса и на партнерских сайтах РСЯ. Сейчас здесь находятся практически все поисковики, включая Rambler.ru, Mail.ru и другие.

    Настройки рекламы очень просты, поэтому этот сервис пользуется популярностью у начинающих маркетологов.

Разберем такое понятие, как таргетинг.

Это наиболее эффективный метод настройки рекламной кампании. При его использовании специалист по рекламе может с большой точностью определить нужную ему целевую аудиторию. В таргетинге существует понятие «аватар клиента»: это портрет потенциального потребителя, который составляется отдельно для каждого вида товаров и услуг. «Аватар клиента» включает в себя пол, возраст, интересы, место проживания, семейное положение, наличие детей и другие личные данные.

Таргетинг делится на:

  • Временной таргетинг – рекламная кампания настраивается на определенное время, и объявления показываются только в этот период.

  • Географический – в настройках рекламной кампании главным критерием является определенный регион или группа регионов.

  • Поведенческий – рекламная кампания настраивается в зависимости от предпочтений и интересов целевой аудитории.

Преимущества таргетинга:

  • Максимально точно находит подходящего платежеспособного потребителя для каждого конкретного товара и услуги.

  • После запуска рекламы практически сразу можно оценить ее эффективность.

  • Запуск рекламной кампании не потребует больших вложений, можно ограничиться незначительной суммой – например, 1000 рублей.

  • Рекламу в интернете можно запускать независимо от уже запущенной рекламы в других источниках информации – ТВ, СМИ и пр.

  • При настройке рекламной кампании можно манипулировать такими показателями, как время, место, платежеспособность, интересы потребителя, и оценивать влияние изменения каждого параметра на эффективность рекламной кампании в целом.

  • Статистика показывается непосредственно в рекламном кабинете в режиме реального времени

  • Наглядно и статично показаны все параметры рекламной кампании.

  • В рекламном объявлении содержится исчерпывающая информация о товаре или услуге.

  • Оплачиваются только клики по указанному в рекламном объявлении призыву к действию.

  • Одновременно можно запустить рекламную кампанию на нескольких ресурсах.

Однако недостатки тоже имеются:

  • Для каждого товара или услуги необходимо создавать отдельную рекламную кампанию.

  • Необходимо очень грамотно настраивать рекламную кампанию, то есть требуется высокая квалификация маркетолога, в противном случае возникает значительный риск получения низкой прибыли или даже убытков.

  • Существуют товары и услуги, для которых таргетинг будет неэффективен: например, для крупной сети розничной торговли.

  • За рекламной кампанией необходимо постоянно следить и в случае необходимости корректировать ее настройки.

  • Потребители уже стали скептически настроены по отношению к подобной рекламе.

Рекламные объявления в сетях

Их посетители видят на веб-ресурсах, входящих в партнерскую сеть, а также в приложениях для мобильных устройств. Она дополняет содержимое тех страниц, которые посетитель посещал. Конкретная поисковая фраза при этом не вводится, но:

  • со стороны пользователя мог проявляться интерес к вашим продуктам раньше;
  • непосредственно в данный момент он просматривает какой-либо из сайтов одной тематики с вашим.

Именно это и отличает рекламное продвижение в сетях от рекламы в поиске, которая демонстрируется по определенным запросам и предварительно должна быть проработана семантика. Если же реклама запускается в сетях, ее нужно нацелить (таргетировать) на тех потребителей, которые в данный момент не занимаются поиском товара или услуги, но как-то продемонстрировали свою заинтересованность в том, что вы предлагаете.

Виды сетей для размещения рекламы

Поисковые системы объединяют партнерские площадки, на которых размещаются объявления, в собственные сети:

  • рекламную у «Яндекса» (РСЯ);
  • контекстно-медийную у Google (КМС, Display Network).

РСЯ

В этой системе свыше 40 тысяч веб-ресурсов, приложений для мобильных устройств и Smart TV, сервисов для размещения видео и других площадок, например новостного, почтового и видеосервисов «Яндекса», а также РБК и торговой площадки Avito.

Таргетинг в РСЯ

Рассмотрим основные его разновидности.

  • Тематический. Объявления демонстрируются с учетом того, какое содержание у страницы, просматриваемой посетителем.
  • Поведенческий. При таком таргетинге показ рекламы настраивается с учетом интересов пользователя, которые удалось определить.

Остановиться на одном из двух названных видов таргетинга нельзя, они могут использоваться исключительно вместе.

  • Ретаргетинг. Это инструмент привлечения пользователей, уже побывавших на сайте, ознакомленных с вашей рекламой и т. п.
  • Таргетинг по сегментам «Яндекс.Аудиторий». Директ предлагает разные варианты подбора целевой аудитории, в том числе по геолокации.

КМС Google

КМС объединяет свыше 2 миллионов веб-ресурсов и приложений для размещения рекламных объявлений. Среди них почтовый сервис Gmail и видеохостинг YouTube. Google охватил своей сетью свыше 90 % всех интернет-пользователей.

Таргетинг в КМС

Основных его разновидностей две.

  1. На места размещения. Указываются площадки, на которых вам бы хотелось давать свои объявления. Есть возможность выбрать широкий вариант таргетинга, указав только тематику сайтов, которые вас интересуют, или сделать более тщательный отбор площадок, например выбрать определенные YouTube-каналы или сайты.
  2. Аудиторный таргетинг. Для демонстрации рекламы отбирается определенная аудитория. Критерии отбора могут быть разные: интересы пользователей, их пол, социальное положение и т. п. К этому виду таргетинга относится и ремаркетинг.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы

Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.

Разберем их более подробно.

Преимущества контекстной рекламы:

  1. Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
  2. Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
  3. Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
  4. Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
  5. Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
  6. Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати — нате! 🙂 Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
  7. Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления — все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
  8. Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.

Однако, эта реклама также имеет свои недостатки.

Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.

Недостатки контекстной рекламы:

  1. Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
  2. Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 — 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
  3. Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама — это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.

Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы

Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.

Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.

Как составить правильное объявление для контекстной рекламы в «Директе»

Правильное объявление — то, которое работает. И чтобы его составить, нужно не только знать правила «Директа», но и уметь пользоваться некоторыми хитростями. Рассказываем, какими. 

Делайте одно объявление на одну фразу

Это дело вкуса, но если делать на одну ключевую фразу одно объявление, а не показывать его по 10–20 запросам, оно будет эффектнее смотреться в результатах поисковой выдачи

Если использовать саму фразу в заголовке или тексте, «Яндекс» выделит ее жирным, и текст привлечет внимание пользователя. 

Кроме того, такое объявление будет максимально релевантно запросу пользователя. Вы расскажете максимум о продукте, который он ищет. А это поможет повысить CTR (кликабельность объявлений). О том, как еще увеличить CTR, мы писали в отдельной статье. 

Не лейте воду

Используйте емкие и понятные формулировки. «Профессиональные специалисты», «быстрая доставка» и прочие штампы по сути ничего не сообщают пользователю. Лучше напишите «рабочие с опытом 5 лет» и «доставка за 24 часа». 

Чем больше преимуществ вы сможете донести в объявлении, тем лучше. Из нескольких пользователь выберет то, которое максимально доступно рассказывает о его выгодах. Подумайте сами и ответьте: что вы выберете при покупке газового котла между «быстрой доставкой, гарантией качества и уникальным сервисом» и «доставкой за сутки, гарантией 1 год и бесплатной установкой»?

Пишите короткий заголовок

Это не очень понятный совет. Но на самом деле короткий заголовок — это хорошо. В этом случае «Директ» автоматически подтягивает к нему первое предложение из самого текста объявления

А у вас есть шанс сразу сказать пользователю о важном преимуществе: ведь именно на заголовки обращают внимание в первую очередь. По данным «Яндекса», CTR расширенных заголовков на 2,5–3% выше, чем стандартных. 

Чтобы «Директ» автоматически подтянул текст в заголовок, важно проследить, чтобы в заголовке и первой фразе текста было не больше 56 символов. Иначе вместо текста подставят адрес страницы. 

Делайте ссылки с ключевым словом

Это — дополнительная возможность показать пользователю то, что объявление релевантно его запросу

Кроме того, иногда адрес ссылки тоже частично выделяют жирным, это дополнительно привлекает внимание. 

Чтобы добавить в отображаемую ссылку ключ, можно просто поменять адрес страницы на своем сайте. Но если хотите написать ключ на кириллице, не получится — из-за разницы в кодировке линк будет огромным, а «Директ» принимает ссылки длиной до 20 символов без учета домена. Поэтому придется использовать шаблон — отметить место в ссылке, куда должен подставляться ключевик, знаками #. 

Загружайте фавиконки

Фавиконки — маленькие изображения, как во вкладках в браузере. Чтобы «Директ» использовал их, загрузите на сайт фавиконку в формате .ico. «Директ» не гарантирует ее размещение, но в большинстве случаев она оказывается на месте. 

Фавиконка дополнительно привлекает внимание пользователя к объявлению, поэтому может повышать кликабельность. А еще это сыграет на узнаваемости — если человек будет часто видеть фавиконку, он подсознательно будет больше вам доверять и узнает вас, например, в результатах органической выдачи. 

Расширяйте объявление всеми способами

Чем больше объявление, тем больше внимания оно к себе привлекает. Расширять его можно разными способами: 

Быстрыми ссылками. Добавьте их к объявлению. В быстрых ссылках можно указать преимущества или использовать ключ, тогда их дополнительно выделят жирным

Они сильно расширяют объявление и акцентируют внимание пользователя на нем. 

Контактной информацией. Заведите «Яндекс.Визитку» для своей компании. Тогда «Директ» дополнительно укажет ваш режим работы, город, телефон и станцию метро, если она есть в вашем городе. А объявление расширится еще на одну-две строки. 

Уточнениями. Это — почти как быстрые ссылки. Но их добавляют, только если вы покупаете спецразмещения. Кроме того, в уточнениях нет ссылок. Длина одного уточнения — до 25 символов. А в дополнительной строке их будет столько, сколько возможно — до 66 символов. 

Даже если вы все сделаете правильно, это не гарантия того, что объявление приведет вам клиентов

Уделите внимание настройкам кампании и даже после запуска анализируйте ситуацию и оптимизируйте настройки. 

Отличие контекстной интернет-рекламы от рекламы в традиционных СМИ

С одной стороны, текстовая и баннерная реклама во многом аналогичны строчной и графической рекламе в бумажных газетах и журналах. В свою очередь видеореклама отсутствует в бумажных СМИ, но зато активно используется на телевидении.

Но у всех видов контекстной рекламы в интернете есть важная отличительная особенность, а именно — если посетитель нажимает (кликает) рекламное объявление (текст, баннер или видео), ему открывается страница с более развёрнутой информацией о рекламируемом товаре или услуге. То есть каждое из таких рекламных объявлений содержит в себе гиперссылку, ведущую на сайт рекламодателя.

Ещё одной характерной особенностью рекламы в интернете является её автоматизированность. То есть многие вопросы проведения рекламных кампаний выполняются специальными программами. Например, автоматически определяется порядок показа рекламных объявлений, рассчитывается средняя цена клика, величина расходуемого бюджета и многое другое.

Подобная автоматизация позволяет решать и более сложные задачи. Например, в последнее время практически все сервисы по предоставлению рекламных услуг в интернете перешли на схему оплаты за клик (переход). Это означает, что если раньше рекламодатели платили за количество показов, то теперь оплата производится за количество нажатий на рекламные объявления (кликов), в результате которых осуществляется переход пользователя на сайт или страницу рекламодателя с более подробной информацией. При этом программы автоматически отсчитывают количество показов рекламного объявления, чтобы получить определённое количество переходов. Кроме того, программы определяют рекламные объявления с низкой кликабельностью и могут по этой причине заблокировать их для показа. И наоборот, объявления с высокой кликабельностью могут снижаться в цене, поскольку для получения требуемого количества переходов нужно меньше показов. Так же, контекстная реклама удобна тем, что можно отследить аудиторию кликающую на объявления рекламодателя и более точно задать таргетинг для наиболее выгодной конверсии.

Ремаркетинг

Отличительной особенностью контекстной рекламы является наличие функции ремаркетинга. Ремаркетинг — функция, позволяющая обращаться к пользователям, которые раньше уже заходили на ваш сайт. Ваши объявления могут показываться при посещении ими других веб-сайтов в контекстно-медийной сети (Google AdWords). Та же функциональность, позволяющая обращаться к аудитории, посетившей ваш сайт, в Яндекс.Директ называется ретаргетинг. Настройка ремаркетинга осуществляется с помощью так называемых «списков ремаркетинга». Как в Google AdWords, так и в Яндекс.Директ, для настройки ремаркетинга/ретаргетинга нужно связать аккаунты рекламной системы с системой аналитики. Можно выделить несколько типов настройки ремаркетинга (на всех посетителей, на посетителей определённых разделов сайта, на уже достигших какой-либо цели и т. д.)

Динамический ремаркетинг делает такую рекламу ещё эффективнее, поскольку пользователь видит объявления именно тех товаров или услуг, которыми он интересовался на определённом сайте, что в большинстве случаев улучшает отклик на показываемые объявления.

Ремаркетинг для мобильных приложений позволяет показывать рекламные объявления пользователям, посетившим определённый мобильный сайт или запускавшим определённое мобильное приложение.

Ремаркетинг влияет на следующие ключевые показатели эффективности:

  • ARPU
  • LTV
  • CPA
  • CPL (cost per lead)
  • CPO
  • AOV (average order value)
  • ROI(ROMI)
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий