Краудфандинговые площадки в россии

Содержание

Работа с конкретными донорами (физическими и юридическими лицами)

Как уже говорилось, доноры бывают разные. С их помощью, при соответствующем ведении переговоров, можно покрыть любые расходы благотворительной организации. Все зависит от фандрайзера и обоснования расходов.

По сути все упирается в несколько факторов: умение выйти на донора, в авторитет конкретной НКО, в качество ведения переговоров, в попадание в мотивацию и в ясные отчеты. В отношениях с конкретными донорами работают только личные встречи. Изначально придется обойти многих, но, если доверие между донором и представителем организации возникло, то это залог долгосрочных отношений в будущем.

Программы частных пожертвований в компаниях

Некоторые компании не готовы стать партнерами НКО, вкладывая собственные средства, но готовы просьбу НКО переадресовать своим сотрудникам. После переговоров руководство извещает сотрудников по своим внутренним каналам либо о проводимой акции, либо об открытии возможности регулярно жертвовать путем перечисления какого-то процента от зарплаты через специальный бухгалтерский софт. Отчеты о деятельности НКО идут сотрудникам, опять же, по внутренним каналам связи компании.

Эта история до некоторой степени схожа с темой работы с частными донорами. В любом случае надо заинтересовать и руководство, и сотрудников. Бывает, что сама компания вкладывается в эту тему, и, например, удваивает собранные сотрудниками средства. Бывает, что отдает тему на самотек. НКО-новичкам, пожалуй, такой фандрайзинг мало доступен т.к., для того, чтобы серьезная компания захотела взять вас в партнеры, очень важен авторитет и опыт.

Записал Юрий БЕЛАНОВСКИЙ

Предыдущие выпуски:Азбука фандрайзинга: как собрать средства на ваш проектФандрайзинг: разновидности доноров и как работать с каждой из них

Что такое краудфандинг

Сначала разберемся с понятием краудфандинг, что это такое, простыми словами. Термин возник от английских слов сrowd — «толпа» и funding — «финансирование». Дословно он означает коллективное инвестирование в фирму или продукт, в политическую или социальную кампанию, для помощи пострадавшим, на съемки фильма и прочие цели.

Кратко о данном термине в видеоролике ниже.

Чем отличаются фандрайзинг и краудфандинг? Разница между этими двумя понятиями в том, что в первом случае деньги собираются для кампании, а во втором – для идеи или продукта.

История

История краудфандинга началась в 2000 году, когда в США начали активно собирать деньги на политические цели. Затем несколько музыкальных коллективов с помощью фанатов копили средства на выпуск альбомов, маленькие кинокомпании – на съемку фильмов и пр. Первые бизнес-площадки стали появляться в 2010 – 2011 годах.

Хотя, если разобраться глубже, коллективное спонсорство как явление появилось намного раньше. Например, случаи, когда церкви строились на деньги, собранные горожанами.

Примеры краудфандинга в мире

Топ площадки мира – это Kickstarter, IndieGoGo, Booomerang и RocketHub.

Кикстартер – лидер. Особенность его в том, что тут собираются деньги для реализации идей. Например, на разработку компьютерной игры. Встречаются и совсем шуточные проекты – некий пользователь собрал на Kickstarter более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата.

Автор заявки сам выбирает, сколько средств ему необходимо для реализации задумки, а также продолжительность сбора. Если сумма так и не наберется, Кикстартер возвращает деньги спонсорам. На других площадках условия могут различаться.

Любопытно, но сайт Википедии был создан, благодаря краудфандингу.

С помощью краудфандинга инвесторы помогают разным проектам, но есть существенная проблема. Дело в том, что crowd-finding платформы являются централизованными организациями, где денежные потоки строго контролируются. Поэтому эксперты прогнозируют, что скоро стартапы будут финансироваться блокчейн-операциями, и эта деятельность станет децентрализованной. В мире уже созданы успешные проекты криптовалюты в краудфандинге – платформа LiVE в Таиланде, российский Boomstarter.Network, британский SportyCo и литовский Desico.

В России

О лучших российских площадках на личные нужды мы детальнее поговорим ниже. Сложность отечественного краудфандинга состоит в том, что он основан на помощи обычных людей. У нас еще не сформировалась культура меценатства, граждане не привыкли тратить деньги на чужой бизнес. Поэтому не стоит рассчитывать на высокие темпы финансирования.

Еще одна сложность – отсутствие юридических норм, которые бы регулировали отношения между автором и бекером. Хотя в последнее время правительство готовит законопроекты, призванные стимулировать мелкое инвестирование. ФЗ о краудфандинге подготовлен еще в 2018 году Минэкономразвития России, но так и не внесен в Госдуму.

В постсоветских странах

Примеры проектов в Беларуси – порталы Talaka и Улей. Они ориентированы на благотворительную помощь детским домам, бездомным животным, развитие социальных и культурных программ.

На Украине самый успешный сайт для краудфанинга называется «Спільнокошт». Проект нацелен на социальное предпринимательство, поддержку образовательных инициатив, творчества, медицины и науки. Например, тут часто спонсируются стартапы по переработке пластика, а также по строительству объектов альтернативной энергетики.

Энтузиасты смогли создать проект в Казахстане с действительно глобальными задачами. Речь идет о площадке Starttime.kz. Тут собирают финансы, например, на спасение вымирающих туранских тигров, протезы для детей, кабинет робототехники для неслышащих. Но можно найти и проекты в сфере творчества, здоровья и спорта.

Сбор денег краудфандингом

Может идти постоянно, но в большинстве случаев строго обозначен по времени. Площадки, привлекая инвесторов, выступают посредниками. Подобное взаимодействие оптимально, как для новичка в инвестировании с небольшой свободной суммой и большим желанием постоянно получать пассивную прибыль, так и для бизнес-ангелов и акул-бизнеса.

Даже, если проект не набрал нужного стартового капитала, определенная сумма вложений возвращается, разумеется, с учетом комиссионных. Сегодня модель — одна из наиболее востребованных, поскольку:

  • Не требует от инвестора постоянного контроля;
  • Минимизирует финансовый риск;
  • Предлагает возможность одновременных инвестиций в несколько стартапов;
  • Не скажу, что пестрит изобилием платформ, но есть те, с которыми сотрудничать не страшно.

Площадка для размещения

Как правило, эти сайты работают в большинстве случаев, придерживаясь правила «все или ничего». Если деньги на проект не собраны — он не запускается. Более 5 лет назад общее количество онлайн-платформ насчитывало 450, когда на начало 2017 выросло практически до 2-х тысяч.

Понимая, что краудфандинг — не просто инвестиция или благотворительность, а индивидуальная работа с большим количеством доноров, в качестве пассивного дохода инвестору могут предложить что-то эксклюзивное, например, встречу с автором патента или сувенир от компании в единичном экземпляре. Но есть и чисто материально мотивированные стартапы.

Описание проекта

Подаваясь на платформу, автор или коллектив должны четко описать инновацию и скажем так «выгодно продать свою идею». Учитывая, что экономический эффект в таком финансировании важный, но не приоритетный, стоит четко описать другие основные бонусы, которые получат инвесторы.

Как правило, договариваются стороны на берегу. Потенциальные вкладчики со всего мира на онлайн-площадках изучают предложения, читают срок окупаемости, актуальность, новизну, оценивают бизнес-план и «фишки» и только потом принимают решение. После внутренней модерации сайта проект попадает в список открытых предложений.

Необходимая сумма инвестиций и срок сбора средств

Объем рассчитывает непосредственно автор на этапе заполнения формы на сайте после регистрации аккаунта. Инвесторы любят максимально прозрачные условия, поэтому пользуясь методом управления инвестициями и предоставления детальных отчетов инвестору, наперед указываются:

  • На что конкретно будет направлен капитал;
  • В какой валюте можно «вкладываться»;
  • Производственные издержки;
  • Плата сотрудникам;
  • Призы и бонусы (пункт крайне важен, рекомендую не забыть о нем).

Сроки устанавливаются самими авторами, но модерируются администрацией сайта. Как правило, в равных условиях находятся стартапы с одинаковым или близким капиталом.

Расходы на реализацию

Включают производственные растраты, зарплату, рекламу, дополнительные моменты. Как правило, в самом описании проекта указывается срок его реализации, или примерный временной диапазон, за который можно вернуть часть инвестору (если такое предусмотрено).

Для новичков в этом сегменте рекомендую грамотно подойти к составлению детального бизнес-плана с указанием всех расходов, включая аренду помещения, полиграфию и прочее. Вероятность, что на проект «клюнет» богатый вкладчик все же существуют, а такие инвесторы привыкли считать деньги скрупулёзно. При этом они привыкли получать различные формы бонусов.

Награда инвесторам

Сегодня предусмотрено две основные формы – материальная и нематериальная. Первая же представлена в таком сегменте:

  • Роялти — вкладываете деньги — получаете часть авторских прав и наиболее характерна для творческих проектов (музыка, арт-перформанс, театр);
  • Сумма долга с процентами. Наиболее выгодная для инвестора, поскольку стартапы могут предложить высокую ликвидность, нежели банки.
  • Определенный пакет акций, но это не характерно для отечественного сегмента, а лишь для азиатского и европейского рынка, в частности Швеции.

Также спонсоров могут поблагодарить в любой форме или пригласить непосредственно для разработки проекта.

Краудфандинг в чистом виде не подходит для создания бизнес-проектов

Одна из наиболее серьезных проблем российского краудфандинга – сложность использования этой системы для бизнес-проектов. На этом основаны главные (и абсолютно оправданные) претензии к площадкам со стороны стартапов, которых не устраивают объемы сборов и трафика.

Во многом это связано с российским менталитетом: если идея поддержки творчества и социальных инициатив воспринимается пользователями спокойно, то вкладывать деньги в чужой бизнес они не намерены.

Срабатывает эффект неверного восприятия: спонсоры думают, что на их вкладах будут зарабатывать деньги, забывая о том, что целью крауд-проекта является все-таки появление нового продукта на рынке.

Сравнения российских площадок с западными и отсылки к объемам ВВП и e-commerce бесполезны: в российском краудфандинге предприниматели по-прежнему вынуждены признавать, что имеют дело с иной экономической реальностью, отличающейся от западных моделей, и это болезненно бьет по их ожиданиям от коллективного финансирования. 

Решение: комплексный подход к работе с бизнес-проектами и их продвижением. В данной ситуации решения предлагают сами площадки, пытающиеся расширять сферу бизнес-проектов за счет взаимодействия с государством, которое сейчас активно интересуется отраслью и собирается ее регулировать на законодательном уровне. Еще одним эффективным вариантом решения является совместная организация с крупными корпорациями спецпроектов, основанных на принципе дофинансирования кампаний.

Бизнес-проектам зачастую требуются серьезные средства (как минимум пара миллионов рублей), тогда как сумма сборов среднего крауд-проекта составляет от 500 тысяч рублей до миллиона. Дофинансирование же эти средства может обеспечить, вдохнув жизнь в начинающий бизнес.

В какой-то степени ярким примером такого спецпроекта может служить и реалити-шоу «Битва технологий», организованное Planeta.ru. Несмотря на то, что его основной целью было развитие сферы технологических проектов, немалая доля усилий была приложена и для того, чтобы спецпроект помог бизнесу – в частности, молодым техностартапам. При этом партнерами площадки выступили крупные российские инвестиционные компании, а сам формат реалити-шоу был выбран из-за его возможностей продвижения, позволяющих сделать проекты более популярными.

Материалы по теме:

Достижение проекта успеха на краудфандинг-площадке 💡

Конечно же, каждый человек, который создаёт проект на той или иной краудфандинговой площадке желает собрать необходимую сумму денег в указанные им сроки. Но надо признать, что далеко не у всех это действительно получается.

Какие же существует критерии успеха проекта, соблюдение которых сможет повысить вероятность успеха сбора средств до максимума?

Для каждого проекта всё индивидуально, однако, если обобщать, то можно выделить следующие критерии:

Критерий 1. Реалистичность

Не стоит ставить для себя цели, которые вам не по силам, особенно если вы ещё не обладаете большим опытом в этом направлении. К своей цели необходимо двигаться маленькими шагами.

Поэтому лучше собрать небольшое количество денежных средств, которые позволят вам реализовать свой небольшой проект, чем замахнуться на что-то глобальное и при этом не получить ничего.

Критерий 2. Своевременность

Как показывает практика и истории успеха некоторых проектов, значительно влияет сезонность.

Прежде чем загружать (выкладывать) свой проект очень важно изучить особенности той площадки, на которой вы собираетесь это сделать. Также будет полезно ознакомиться с уже существующими на них проектами и историями прошлых успешных проектов

Критерий 3. Оригинальность

Оригинальность это очень тонкий критерий, к которому следует подходить соответствующим образом

Конечно же, очень важно, чтобы проект отличался от остальных проектов, так как таким образом он сможет привлечь к себе внимание

Однако, с этим надо быть очень осторожным, при всей оригинальности проект должен оставаться реалистичным. Вряд ли кто пожелает финансировать “фриковые, фантазийные” проекты, которые отличаются не оправданными перегибами.

Критерий 4. Открытость

Постарайтесь предоставить как можно больше информации о себе, о своём опыте и подходах к реализации проекта.

Если кто-то считает, что есть богатые люди, которые будут финансировать всякие глупости, то он очень сильно ошибается, богатые люди умеют считать свои деньги, возможно, именно поэтому они и богатые.

Поэтому, следует предоставить своему потенциальному инвестору как можно больше информации о себе, чтобы он знал куда и во что вкладывает свои деньги.

Критерий 5. Наличие бизнес-плана

Наличие бизнес-плана может стать очень большим плюсом для любого коммерческого проекта.

Реальные расчёты и цифры, помогут лучше понять инвестору перспективу вашего проекта, а также будут свидетельствовать о том, что вы серьёзно подходите к этому делу.

Краудфандинг» Коллективное финансирование

Как собрать деньги в интернете? Краудфандинг

Краудфандинг в России — самые крупные российские площадки 💸

В последнее время всё большей популярностью краудфандинг пользуется в России, что привело к появлению довольно большого количества площадок, которые выступают надёжными гарантами между донорами и реципиентами.

Краудфандинг сайты в России на данный имеют малую популярность, но уже сейчас можно сказать, что это перспективное направление финансирования как в странах СНГ, так в Российской Федерации.

Наиболее популярными площадками являются следующие:

6.1. Краудфандинговая платформа «Планета.ру»


Краудфандинговая российская площадка «Планета.ру» (Planeta.ru)

У этой площадки есть определённые правила, создатель проекта должен быть старше 18 лет, а также иметь собственный банковский счёт. На интернет-сайте planeta.ru можно собрать денежные средства на реализацию самых разных проектов, начиная от творческих вроде записи музыки и съёмок фильма и заканчивая социальными проектами.

Среди особенностей этого сайта можно отметить наличие личного куратора у каждого проекта, с которым и подписывается соглашение позволяющее запустить сбор средств. На площадке работают модераторы, которые внимательно изучают каждый проект.

6.2. Краудфандинговая платформа «С миру по нитке»


Краудфандинговая российская площадка «С миру по нитки» (smipon.ru)

Площадка специализируется на социальных и коммерческих проектах. Отказать в финансировании могут лишь тем проектам, которые не прошли модерацию или не были утверждены в индивидуальном порядке по каким-либо причинам.

Реципиент собирающий средства через этот сайт должен обладать гражданством РФ, а также иметь чёткую идею и сроки сбора финансов.

Перед началом запуска проекта заключается соглашение между реципиентом и  самой площадкой. Соглашение подразумевает передачу части средств площадке, в случае их успешного сбора.

6.3. Краудфандинговая платформа «Бумстартер» (Boomstarter.ru)


Краудфандинговая российская площадка «Бумстартер» (boomstarter.ru)

Чтобы создать проект на Boomstarter необходимо быть гражданином РФ старше 18 лет. Помимо этого следует предоставить место постоянной регистрации и документ удостоверяющий личность, а также завести свой банковский счёт и предоставить эти данные площадке.

Площадка в большей степени ориентирована на финансирование творческих проектов, таких как запись альбомов, выпуск книг, съёмки кинофильмов и остальное. В то время как коммерческие и  благотворительные проекты (целевое финансирование, проведение различных информационных и агитационных кампаний и так далее) выкладывать запрещено.

Особенностью сайта является ограничение временных рамок для сбора средства. Деньги можно собирать не более чем 60 дней, таким образом, сайт подходит для сбора небольших сумм.

Сравнительная таблица российских краудфандинг площадок:

Название Адрес Метод сбора средств* Комиссия (включительно с НДФЛ) Основные направления проектов Сколько примерно всего собрали денег Срок существования
«Планета» planeta.ru ВиН, ОС 23 – 28 % Творческие проекты Более 100 миллионов рублей Более 2 лет
«С миру по нитке» Smipon.ru ВиН 23% Социальные проекты, спорт, совместные покупки Данные скрыты Более 3 лет
«Boomstarter» boomstarter.ru ВиН 23% Творческие проекты и технологии Более 57 миллионов рублей Примерно 2 года

*ВиН – всё или ничего (проекты могут финансировать только полностью, либо не финансироваться вовсе)

ОВ – Оставить всё (есть возможность получить определённую часть денежных средств, которые удалось собрать)


Что такое краудинвестинг — значение термина + формы (модели) получения прибыли в краудинвестинге

RocketHub

Альтернативные способы народному финансированию

Краудфандинг – неплохой способ получения ресурсов, но не стоит забывать об альтернативных вариантах финансирования, таких как:

  1. Лизинг. Эта инвестиционная деятельность позволяет не собирать средства, а взять что-либо в аренду на определенных условиях.
  2. Кредит. Кредитование позволит автору проекта в короткие сроки запустить его реализацию. Но долг все равно придется возвращать с процентами.
  3. Факторинг. Если у автора проекта имеются должники, то такая услуга может стать хорошим источником финансирования.
  4. Безвозмездное спонсорство. Материальную помощь можно получить от простых интернет-пользователей, зарегистрировавшись на любом из тематических сайтов: ya-mechtayu.ru или malodeneg.com. Можно просить денежные средства на любые нужды.
  5. Благотворительные фонды. Богатые люди охотно спонсируют благотворительные организации, поэтому можно попросить помощи у них. Среди популярных благотворительных фондов России можно выделить следующие Интернет-ресурсы: rusfond.ru, podari-zhizn.ru, blago.ru и т. д.

Советы для правильного запуска проекта

Достижение успеха на краудфандинговых площадках является довольно сложной задачей

Вкладчики должны обратить внимание на проект, определиться с доверием к нему и решить инвестировать в него деньги. Для успешности идеи и привлечения средств достаточно выполнения пяти важных правил:

Правило
Действия
Реалистичные цели
Амбициозность целей в бизнесе это, безусловно, хорошо. Но для привлечения средств и реализации идеи необходимы реалистичные задачи. Поэтому лучше собирать средства для небольшого проекта, который легче реализовать, чем затеять что-то огромное, но не имеющее сторонников. Самой главной задачей является определение реальной цели, которую можно выполнить
Сезонность
В соответствии со статистикой, даже инвестирование подвержено сезонности. Лето – самый неблагоприятный период для начала проекта. Оптимальное время – середина осени, то есть период, когда многие люди возвратились из отпуска и успели достаточно заработать для инвестиций в интересующие стартапы
Оригинальность идеи
Здесь необходим баланс между умением выделиться и ставить реальную цель. Для того, чтобы проект заметили, он должен отличаться от сотен других, но и не должен стать недостижимым
Открытость информации
Должен быть доступ к большому количеству сведений: об авторе, бизнесе, планах реализации, прошлых проектах, достижениях и т. д. Чем больше имеется открытой информации о проекте, тем больше доверия будет к нему, следовательно, больше людей захотят вкладываться в него

Потенциальные инвесторы больше доверяют проектам, которые ничего не скрывают
Грамотный бизнес-план
Наличие среднесрочного бизнес-плана, в который включены расчёты, идеи, планы всегда привлекает внимание. Реалисты, трезво оценивающие бизнес, имеющие чёткий план, представляющие свою целевую аудиторию, поставщиков и способы реализации своих планов, чаще всего привлекают вкладчиков

Indiegogo

7 золотых правил успешного краудфандинга

Ящики для пожертвований

Как выбрать краундфандинговую площадку

Многое в краундфандинге зависит от выбора платформы, через которую будет производиться сбор средств. При выборе площадки следует учитывать 4 важных момента:

  1. Нужно знать об инвесторах. Если с платформой работают люди или компании с хорошей репутацией, значит на ней можно представлять перспективные проекты.
  2. Следует изучить статистику благоприятных сборов. Если на платформе превалирует неблагоприятный отбор идей, которые не смогли привлечь финансирование, значит общий уровень качества работы платформы достаточно низкий. Дальновидные инвесторы вряд ли захотят сотрудничать с такой площадкой. Значит и собственные идеи на ней не реализуются.
  3. Безопасность. В сотрудничестве следует отдавать предпочтение зарегистрированным брокер-дилерам, так как только они могут осуществлять посреднические услуги с ценными бумагами.
  4. Необходимо изучить юридические аспекты. Соглашаясь на те или иные условия, нужно тщательно читать и понимать всю документацию.

Краткая история развития

Этот термин в первый раз употребил в 2006 писатель Джефф Хау, размышляя о феномене коллективных интернет-инвестиций. Первые краудфандинг-платформы появились в конце 2000-х и вышли за рамки благотворительности. KickStarter и Indiegogo функционируют с 2009–2010.

За границей сфера краудфандинга давно регулируется на законодательном уровне, в РФ закон о краудфандинге № 259-ФЗ вступит в силу с 2020. Стартапы в США собирают таким способом до 1$ млн. Рекорд – $2 млн за 2 часа. Если смотреть вглубь времен, то краудфандинг имеет давнюю историю.

Собор Парижской Богоматери построен на средства прихожан, сбор длился 182 года. В России 7 июня отмечается День краудфандинга.

Как работает

Схема краудфандинга:

  • появление идеи;
  • объявление сбора на сайте, в соцсети или на специализированной платформе;
  • поступление пожертвований на проект;
  • периодическая отправка спонсорам апдейтов (новостей);
  • реализация краудфандинг-проекта и передача вознаграждения бэкерам.

Кто может использовать краудфандинг

Краудфандинг доступен при реализации различных проектов:

  • благотворительность;
  • коммерция (запуск производства, оказание услуг и пр.);
  • культура (археологические раскопки, реставрация памятника и пр.);
  • творчество (запись альбома, издание книги, съемки фильма);
  • экология;
  • новейшие технологии;
  • социальные начинания.

Каждая краудфандинг-платформа предъявляет к авторам проектов ряд требований.

Успешные примеры краудфандинга

Ежемесячно продают 65 тыс. экземпляров. Запуск коммерчески успешного проекта Geo Orbital Wheel (электроколесо для велосипеда) осуществлен за счет сборов на краудфандинг-платформе.

Встречаются странные краудфандинг-начинания. На вертикальный проигрыватель для виниловых пластинок бэкеры пожертвовали $50 тыс. Поклонники американского фантастического сериала «Вероника Марс» полностью профинансировали съемки полного метра.

Один из самых успешных российских краудфандинг-проектов на Кикстартере – кольцо Nimb с тревожной кнопкой. Автором стала Екатерина Романовская («Перзидент Роисси»). При помощи гаджета, внешне похожего на обычный аксессуар, можно незаметно подать сигнал бедствия (когда невозможно кричать или никто не услышит). Кольцо полезно и людям, страдающим тяжелыми заболеваниями.

Сигнал о бедствии подается контактам, заданным через мобильное приложение (родственники, друзья, полиция, служба спасения). Координаты владельца определяют по GPS. В случае большого удаления от привязанного смартфона гаджет вибрирует.

Сотрудники Московского политехнического института воспользовались краудфандингом для запуска спутника, который вышел на орбиту 14.06.2017. На Бумстартере собрали 2 млн руб. (заявленная сумма для сбора – 1,5 млн).

Краудфандинговые платформы нужны, чтобы обо мне узнали больше людей и мне дали больше денег, да?

Краудфандинг

Крупнейшие краудфандинговые площадки России: Boomstarter vs Planeta.ru

Заключение

Краудфандинг может стать источником финансирования для новых и интересных идей. Но не следует полагаться только на этот способ, никто не даст гарантию, что людям понравится ваш стартап и они захотят вкладывать свои деньги. Еще один важный нюанс: на каких площадках лучше регистрироваться, на российских или международных? Это зависит от продукта, который вы предлагаете. Если новинка актуальна для всего мира, то лучше отдавать предпочтение западным сервисам, там суммы выше. Бизнесмены, ориентированные на внутренний рынок, должны рассмотреть российские платформы инвестирования.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий