Лид магнит, примеры лид магнитов и как сделать лид магнит

«А как быть, если у меня не онлайн-школа»?

Лид-магнит может помочь и в бизнесах, не связанных с обучением:

— салон красоты

— магазин одежды

— частный фотограф

— фитнес-зал

— доставка роллов

— детский центр

— страхование и многие другие

Но здесь придется хорошенько подумать над тем, что дать в качестве магнита.

Существует 2 основных подхода:

  1. Заход через обучение.

Хоть это и не инфобизнес, мы всё равно обучаем читателя в решении тех проблем, которые прямо или косвенно связаны с нашей услугой.

То есть, лид-магнит будет информационно-обучающим. Простой пример — руководство по оформлению ипотеки от агентства недвижимости.

  1. Консультация или аудит.

Довольно часто в микробизнесе услуг привлекают теплых лидов через такой формат бесплатности. Используйте это в том случае, если бесплатные консультации/аудит окупаются (или пока тестируете их окупаемость)— здесь нужны навыки продаж через консультацию. Либо используйте такой подход, если хотите лучше понять проблемы своей целевой аудитории, чтобы предложить подходящий продукт, — нет ничего лучше живого общения с представителями вашей ЦА.

  1. Скидки и подарки.

Подписка за скидку банальна и часто привлекает лидов плохого качества. Но она может сработать, особенно если ее действительно преподнести как одноразовое предложение.

Что касается подарков (бонусов), то их трудно подвязать именно к подписке. Одно дело предложить бонус при заказе услуги и другое — подарок за подписку. Как минимум, это не должно быть что-то физическое, иначе вы понесете убытки.

С нематериальным подарком проще. Есть вариант, который подходит для онлайн-бизнесов →

  1. Бесплатная демо-версия

Универсальный лид-магнит для онлайн-школ, программ и сервисов. Мы даем доступ к софту или курсу на определенное время и/или с урезанным функционалом. Насколько урезанным — решать вам.

Как оформить лид-магнит

Если вы не знаете как именно делать саму PDF-ку, то перейдите на мою статью: «Как сделать чек-лист в PDF»

Когда вы создадите «Презентацию microsoft powerpoint» там будет обычный редактор Microsoft Word и нажмите создать слайд, а потом «Дизайн» И выбираем себе подходящий дизайн, делаем страницу за страницей а в самом конце сохраняем в формате PDF, как это сделать описано в моей статье

Обложка

Ну вот, когда сама PDF-ка сделана, надо создать для неё обложку. В этом сервисе очень большой выбор. И всегда экспериментируйте, старайтесь сделать обложку не похожую на другие. Свою первую PDF-ку я делал «методом тыка», убил на это целый день. Но теперь я всё знаю, как и что.

Для начала на сервисе 3dcoverdesign.ru определяемся с 3D макетом обложки.

Сервис мне понравился, своим большим выбором вариантов. Есть разные варианты коробок, книг, чек-листы, тетрадки на пружинке, изображение в Ipad и другое. 

Когда тема выбрана, нажимаем на неё и переходим на страничку где мы можем загрузить шаблоны 3D коробки (размеры там написаны). Переходим в другой сервис, а называется он Canva 

Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

В сервисе Canvа, в правом нижнем углу нажимаем на «Настраиваемые размеры» вводим первый размер шаблона и создаём дизайн.

Ваш дизайн будет зависеть только от вашего воображения. Тут тоже можно загрузить обложку с ПК. И так же, всегда экспериментируйте. Второй шаблон (поменьше) делаем по такой же схеме.

Закачиваем оба шаблона на сервис для компоновки 3D обложки и нажимаем «Создать 3D»

Дорогой друг, вот мы и сделали свой лид-магнит. Лучше заливайте свою PDF-ку на гугл-диск, так как при переходе по вашей ссылке сразу откроется красивое оформление. 

Мне так больше нравится, человек сразу увидит вашу PDF-ку (первую страницу) и сможет приступить к изучению. А на яндекс-диске так не получается. Пример: 

Я собрал вам все дополнительные ссылки 

1) Сервис Canva по созданию обложек для видео, инфопродуктов и др.

2) Сервис для компоновки 3D обложки

3) Бесплатный фотосток для поиска картинок Pixabay

4) Простое расширение для браузера, чтобы записать видео с экрана о вашем продукте

5) Как собрать базу подписчиков

6) Инфопродукт с правами перепродажи

7) Скачайте бесплатно готовые шаблоны емейл писем!

8) Как сделать бесплатную почту Gmail

9) Как сделать Landing Page своими силами

А вам рекомендую, если совсем не знаете о чём написать лид-магнит, то отлично подойдёт список сервисов и программ которыми пользуетесь и не много их знаете

Надеюсь было полезно, пишите комменты и ставьте лайк!

Как правильно пользоваться лид-магнитом

Клиент не предоставит контакты просто так, потому что ему, наверняка, каждый день предлагают подписки и в почте, и в сообщениях на телефон. Вы должны отдать взамен что-то действительно ценное и нужное.

При этом важно соблюдать баланс общения, не навязываться, не продавать любой ценой. Если будете слишком рьяно упрашивать, то это, наоборот, отпугнет покупателя

Он подумает, что ему что-то хотят «втюхать» или заманивают в очередную авантюру.

Предложение должно быть неагрессивным, неназойливым. Размещать его предпочтительно на одной странице, обязательно с текстом самого предложения – что, для кого и для чего. Именно не загроможденные информационно страницы показывают обычно высокую конверсию.

В целом информация для клиента может ограничиваться несколькими фразами, которые отвечают всего на два вопроса.

  1. Для чего понадобится ваше предложение, насколько оно будет полезно?
  2. Получит ли пользователь именно то, что ему гарантируют, можно ли вам доверять?

Ответ на первый вопрос клиенту подскажут броские заголовки для лид-магнита.

Чтобы ответить на второй вопрос, понадобится больше информации в разном виде:

  • реальные фотографии основных участников деятельности (если личный бренд, то одно фото этой самой личности);
  • фотоотчеты или портфолио (предыдущих проектов, мероприятий и т.д.);
  • страница подписки, разработанная и оформленная в соответствии с правилами;
  • реквизиты компании (обычно их располагают внизу страницы в так называемом «футере»);
  • фото или картинка продукции, которая предлагается как лид-магнит;
  • количество клиентов, которые получили бесплатное предложение в обмен на подписку;
  • краткая история вашего бизнеса в цифрах: сколько лет работаете, сколько клиентов имеете, сколько проектов выполнили и т.д.;
  • при использовании оффлайн-активности – внешний вид и образ промоутеров.

Когда лид-магнит предлагается правильно, ненастойчиво и коротко, то люди доверят вам контакты. Те, кто «клюнул», будут уже потенциальными клиентами (или «лидами»), с которыми надо работать.

Дальнейшее взаимодействие с «лидами» предполагает вручение им коммерческого предложения. Но это не делается так сразу, «в лоб». Сначала клиентов вносят в постоянную рассылку, а уже потом посредством нее стимулируют к покупке.

Рассылка делается регулярно, поскольку это действенный инструмент продаж, приносящий реальную прибыль. Как собрали базу, сразу определяйтесь с периодичностью рассылки, поручайте вести ее конкретному сотруднику или ведите сами, но ни в коем случае не забрасывайте.

Получить координаты покупателей – только начало работы. Самое интересное ждет впереди. Казалось бы, что сложного в рассылке? А сложность в том, чтобы ее читали. Назойливые требования покупки в конечном итоге приведут к тому, что люди не будут ее открывать или вообще отпишутся.

Однако с помощью писем все равно надо продавать, ведь если нет предложений, то клиенты про вас забудут. Во всем нужен баланс и чувство меры. Если в рассылке нечего писать, кроме сообщений о товаре и цене, то можно предлагать, например, бонусы к праздникам и датам.

Люди, подписавшиеся на рассылку, рано или поздно начнут покупать. Поэтому они считаются основным активом бизнеса.

Такие пользователи лояльны к вашему товару по нескольким причинам.

  • Они оставили личную информацию, значит, они вам как минимум доверяют.
  • Они дали контакты и тем самым включили цепочку «отдал-приобрел».
  • Вы можете «утеплить» клиента, предлагая с помощью рассылки одно и то же не один раз.

База покупателей по подписке станет неплохим подспорьем в продажах, а при грамотной и постоянной работе с ней – одним из главных сегментов прибыли.

Сформулируем резюме статьи. Лид-магнит может приносить деньги, но только при условии упорной работы с собранной благодаря ему клиентской базой. Когда контакты покупателей взяты просто так, без цели, то это напрасно потраченное время.

Бизнесу в области услуг с долгим процессом сделки подойдут лид-магниты типа «полезного материала». Для компаний с быстрой сделки актуален будет формат скидок.

Хороший лид-магнит должен быть сделан для определенного покупателя (сегмента) и закрывать его самую сильную «боль», решать наиболее волнующую проблему. Правильно составленное предложение привлечет больше людей. Очевидно, что между новостями компании и текстом с заголовком «Три способа отличить оригинальную сумку Шанель от фейка» пользователь выберет второй материал. Почему? Потому что данное предложение уже в заголовке заявляет о своей пользе. А в чтении новостей компании подавляющее большинство клиентов не видят никакого смысла.

Лид-магнит и трипваер: в чем разница

Лид-магнит в маркетинге, как и следует из названия – это своеобразная приманка для клиента, причем, всегда бесплатная. То есть вы меняете свой «подарок» на контактную информацию посетителя.

Человек видит ваше предложение и с его помощью решает свою небольшую проблему. Ваша цель – решение маленькой проблемы, волнующей клиента непосредственно в данный момент, при помощи лид-магнита

Проблема должна быть простой, но, вместе с тем, важной для клиента.

Существуют разные лид-магниты. Примеры распространенных сегодня форматов: чек-листы, пробники продукции, прайсы с расценками, инструкции и т.д. Основное условие – лид-магнит должен в кратчайшие сроки решать проблему покупателя. В идеале лид-магнит – это материал на 10-15 минут изучения. Многочасового видео быть не должно.

Трипваером/трипом называют дешевый товар, который компания предлагает клиенту сразу после подписки. Обычно трип нужен, чтобы покупатель начал у вас что-либо приобретать. Ведь человек, отдавший вам свои деньги (пусть даже 30 рублей), становится уже более лояльным к вашей компании или бренду в сравнении с человеком, который пока у вас ничего не купил.

Важно, чтобы цена данного предложения не превышала 1000 рублей. Здесь главное – дисбаланс качества и стоимости

То есть своим продуктом вы должны продемонстрировать клиенту, что это очень привлекательное и выгодное для него предложение, и не воспользоваться им глупо.

Если даже он ошибется в выборе, то не будет жалеть о потраченных деньгах, так как сумма небольшая.

Каким критериям отвечает лучший лид-магнит

Действительно стоящее предложение примет много людей, которые в дальнейшем захотят поделиться со знакомыми и друзьями впечатлениями от использования.

Что если предложить каждому подписчику бесплатное авто? Конверсия в данном случае точно составила бы свыше 90 % (но всегда найдутся скептически настроенные люди, которые усомнятся в реальности такого предложения).

Но мы стремимся не к этому. Начинать лучше с более реалистичных предложений – предлагать наилучший вариант, со временем снижая планку.

Несет в себе ценную информацию или возможности, в которых нуждается аудитория.

Создание лид-магнита, освещающего преимущества ведения блога, кажется неплохой идеей. Но если вашим посетителям важен рост трафика и повышение заработка, вряд ли они заинтересуются таким магнитом.

Решает определенную проблему.

Предоставляется сразу после того, как человек зарегистрировался.

Должен быть простым и оригинальным.

Любой лид-магнит помогает решить определенную задачу в максимально сжатые сроки. На создание магнита не должно уходить много времени, а потому «приманки» не бывают длинными и объемными.

Должен интриговать подписчика.

Этого можно добиться лишь в том случае, если контент лид-магнита – скрытый. Лучше открыть небольшую часть текста, чтобы заинтересовать пользователя, а остальное скрыть. Скрытый текст позволяет достичь неплохого эффекта.

Поиск лучшего лид-магнита займет у вас немало времени. В этом нет ничего страшного, если начало вашего проекта не такое безоблачное, как вы бы того хотели, но, тем не менее, благодаря лид-магниту вы все же получаете свой минимум адресов электронной почты.

«Держать руку на пульсе» следует постоянно. Если вы будете бездействовать в то время, как работает ваш лид-магнит, то рискуете потерять клиентов, которые приходят к вам прямо сейчас.

Вас также может заинтересовать: Секреты контекстной рекламы

Какова цель лид-магнита?

Предложения лид-магнитов является важной частью формулы контент-маркетинга, в особенности автоворонок, которая формирует более лояльную аудиторию и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Кто-то скажет:. — «Зачем спрашивать адрес электронной почты вместо кредитной карты?»

— «Зачем спрашивать адрес электронной почты вместо кредитной карты?»

А теперь представьте, что вы подходите к клиенту и говорите ему сразу:

Привет! Дай мне не много денег.

Больше похоже на попрошайничество, чем на эффективный маркетинговый ход, не так ли?

Видите ли, только 2% посетителей совершат покупку при первом заходе на ваш сайт, даже если у вас тщательно продуманный сайт или лендинг-пейдж, идеально оптимизированный для конверсии.

Что делают остальные? Они уходят. Они просто просматривали страницы. Возможно они просто изучают и рассматривают ваши товары или услуги.

Поэтому, если подавляющее большинство посетителей вашего сайта еще не созрели к покупке и не собираются у вас покупать, вы скорее всего прогоните их, надавив на них, навязчиво предлагая свой продукт или услугу.

Что тогда делать? — просить адрес электронной почты.

Наиболее распространенная ошибка при создании лидмагнита

При создании лидмагнита всегда нужно помнить о его ценности. Поставьте себя на место потенциального клиента: отдали бы вы свои контакты взамен на предлагаемый бонус? Видите ли вы в нем ценность?

Я всегда рекомендую сделать небольшой тест:

  • соберите небольшую фокус-группу из существующих клиентов,
  • покажите/расскажите им о новом лидмагните,
  • соберите от них обратную связь.

Таким образом, вы сможете создать максимально приближенный к потребностям рынка лидмагнит, который будет иметь высокую конверсию. Помните: то, что нравится вам, не всегда будет нравиться рынку (читай – потенциальным клиентам).

Главное про лид-магнит

  1. Лид-магнит — первый шаг в построении воронки продаж, он позволяет вовлечь больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию на разных этапах воронки в 2-5 раз.
  2. Определите проблемы, которые решает ваш бизнес. Посвятите лид-магнит одной из важнейших проблем, болей для клиента.
  3. Подбирайте оптимальный формат, отталкиваясь от своей аудитории — видео, вебинары, чек-листы, отчеты можно использовать практически во всех нишах, но их эффективность в воронке может быть разной.
  4. Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное.  Дайте точечное решение 1 конкретной проблемы, а не поверхностный обзор всего и сразу.
  5. Позаботьтесь, чтобы потенциальный клиент моментально получил лид-магнит. Лучше отправить его в мессенджере, который пользователь сам выберет из нескольких вариантов.
  6. Создайте WOW-эффект – дайте клиенту больше, чем он ожидает.
  7. Не забывайте коммуницировать дальше — не оставляйте пользователя 1 на 1 с лид-магнитом, а ведите его дальше по воронке, предлагая сначала недорогой, практически бесплатный продукт, а затем — основной.

Перестаньте терять 98% потенциальных клиентов, на которых уходит почти весь маркетинговый бюджет. Используйте наши рекомендации, создайте продуманный лид-магнит и формируйте сначала доверие, а лишь потом — продавайте основной продукт.

5155

Как влияет лид-магнит — пример из жизни

Напоследок хочу вкратце рассказать свой случай. И раз уж я пишу статью на своём сайте, то это будет пример о его создании. В те времена я ещё понятия не имела, как создать свой сайт и с чего начать. Более того, я даже не собиралась этого делать.

Я просматривала различные курсы в интернете. Остановилась на одном обучении, двух авторов которого называть не буду. Лид-магнит состоял из серии вводных уроков. Первый длился 4 с лишним часа. Сколько же воды было вылито за это время…

Это и разговоры между собой. И повторение одного и того же. Постоянные отвлечения от темы. В общем, моего терпения не хватало и я периодически перематывала. Всю эту информацию можно было уложить в 1 час. О платных курсах не могло идти и речи. Боюсь, у меня бы сдали нервы))

5 распространённых ошибок новичков в интернет-заработке.

Что такое лид-магнит, идеи для его создания

Не много напишу что же такое лид-магнит, и дам несколько идей для создания вашей бесплатности.

Лид-магнит — бесплатный инфопродукт, с его помощью вы можете собирать свою базу подписчиков. Есть возможность собирать базу и настраивать серии писем не только на электронную почту (емейл) но и в соц-сети ВКонтакте.

Даже если у вас нет своих платных продуктов, а работаете вы с партнерками или МЛМ, то имеет смысл сделать свой лид-магнит. Настроить сбор подписной базы, и давать людям свой (качественный) продукт (бесплатность) за подписку. Конечно если вы не хотите постоянно отдавать подписчиков другим людям и вкладывать деньги в рекламу. 

Рассмотрим идеи для создания вашего продукта за подписку

1. Инструкция. Как сделать что-то, чтобы получить конкретный результат, описание процесса. Например «Как создать свой инфопродукт».

2. Чек-лист: список действий для получения результата. Например, «Как заработать свою первую 1000 рублей в интернете». Этот формат похож на инструкцию, но я его тоже написал.

3. Кейс: Кейс – это конкретный случай из практики по достижению определенных результатов, решения проблем и т.д. В кейсе вы показываете, какой результат получили и как именно его получили, что делали, почему делали именно так… Вы можете подробно раскрыть один интересный кейс либо дать несколько кейсов на одну тему. Например, успешные кейсы по рекламе.

4. Список сервисов, программ: Списки с набором полезных программ или сервисов тоже воспринимаются очень классно. Вот пример «35 сервисов для инфобизнеса, которые помогут сэкономить время и увеличить прибыль»

5. Ответы на вопросы: Вы собираете самые «горячие» вопросы, которые волнуют вашу аудиторию, и даете на них четкие и подробные ответы. 

6. История: В формате истории или случая из жизни вы тоже можете поделиться с аудиторией полезной информацией. Такая история может быть мотивирующей, обучающей, призывающей к действиям… 

Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей

Чтобы магнит работал как следует, он должен отвечать на запросы читателя, решать его проблемы, сулить какие-то выгоды. То есть, он должен видеть пользу от его изучения.

И здесь мы добавим еще 2 классификации.

Варианты ЛМ по охвату тем:

— одна проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)

— комплекс задач (например, «30-дневный план похудения)

Варианты по глубине раскрытия:

— по вершкам (сказать что, но не сказать как)

— подробно

В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:

  1. Много вопросов, но по вершкам (план, чек-лист, Х способов)

Самый частый случай. Такую рекомендацию (сказать что, но не говорить как) дают многие известные инфобизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.

Логика такая: если сразу рассказать, как решать проблему, в деталях, то и платный продукт читателю не понадобится. Кроме того, это требует более подробной подачи — лид-магнит выйдет очень объемным, его нельзя будет быстро изучить, что снизит эффективность магнита (об этом дальше).

На примере похудения это может быть чек-лист правильного похудения или план похудения к лету и так далее.

  1. Один вопрос, но подробно (чаще в виде видеоурока, но может быть и текстом)

Этот подход используют другие известные тренеры по созданию онлайн-школ. Они считают, что лучше дать больше пользы читателю, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.

Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА небольшая, но важная проблема читателя, которая мешает ему начать решать более глобальную.

Например, в теме избавления от лишнего веса это может быть урок по тому, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусняшек). То есть, решение тех вопросов, из-за которых человек так и не приступает к работе с лишним весом.

Кстати, в некоторых случаях по этому принципу делается первый недорогой платный продукт — трипваер.

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо

Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:

  • 5 простых способов (желаемый результат);
  • эффективный чек-лист для…;
  • 7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
  • чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
  • тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
  • подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

  • 5 простых способов заработать деньги удаленно;
  • чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
  • тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:

Боль/проблема целевой аудитории.
Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
Усильте болевые ощущения потенциального клиента

Напишите, почему важно решить эту проблему.
Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

  1. В чем суть проблемы?
  2. Откуда она взялась?
  3. К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

  1. В чем обычно ошибаются?
  2. Из-за чего все идет не так, как надо?
  3. Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

Откуда черпать идеи для лид-магнита

Чтобы лид-магнит справлялся со своими задачами, как с подпиской на рассылку, так и с покупкой, он должен быть релевантен для посетителя.

Для начала вам следует понять, чем интересуются ваши клиенты и подписчики, что им нужно – скидка, новая информация, решение конкретной проблемы или, возможно, ваша рекомендация.

Вот чем вы можете воспользоваться, чтобы придумать идею для лид-магнита.

Поисковой запрос.

Изучите данные статистики поисковых запросов в вашей сфере деятельности. Введите в Google AdWords Keyword Planner или Wordstat Yandex ключевое слово или словосочетание, связанное с вашей услугой или продуктом. Это позволит понять, какие запросы чаще всего делают пользователи.

Google Analytics.

Чтобы провести более точный анализ, воспользуйтесь Google Analytics. Отследите, по каким ссылкам больше всего проходят у вас на сайте. Опираясь на статьи с высокой посещаемостью в блоге, вы поймете, какую тему лучше выбрать для лид-магнита.

Социальные сети.

Вас также может заинтересовать: Виды интернет-маркетинга

Что такое лид-магнит и какова его роль

Он позволяет привлечь в 5-10 раз больше потенциальных клиентов. Главная цель лид-магнита — сформировать доверие, дать человеку пользу и показать частичное решение проблемы, боли в конкретном вопросе. В будущем, вы сможете вести коммуникацию уже с теплой, расположенной к вам аудитории, предлагая недорогой продукт, а затем — основной.

Каким должен быть лид-магнит

  1. Релевантным — быть связанным с тематикой вашего бизнеса и соответствовать предложению, которое вы хотите сделать.
  2. Ценным — решать проблему клиента и давать полезные рекомендации.
  3. Конкретным — потенциальный клиент должен четко и ясно понимать, какую выгоду он получит.
  4. Цепляющим — вызывать интерес и желание воспользоваться им немедленно.
  5. Узконаправленным — решать конкретную задачу, а не быть панацеей от всех проблем.
  6. Понятным и простым — приносить результат за короткий промежуток времени и не вызывать трудностей, дополнительных усилий в использовании.
  7. Многоразовым — вы создадите его один раз и он будет работать без вашего участия.
  8. Побуждать к действию, глубже осознавать потребность в конкретном решении, вовлекать в последующие этапы воронки продаж.

Виды лид-магнитов

После определения целевой аудитории и критериев эффективности нужно понять, какой способ подачи привлечёт дополнительных клиентов:

  • Информационный — материал, который даёт пользователю разную полезную информацию. Она должна касаться продвигаемого товара или услуги. Например, для фотографов:
    • шаблон (позы для фото);
    • чек-лист (что взять с собой для фото на природе);
    • инструкция (как быстро настроить фотоаппарат перед съёмкой);
    • руководство (как обработать фото в приложении);
    • сравнительная таблица (по фототехнике);
    • подборка (сервисы для обработки фото).
  • Пробный — полноценный товар, который можно опробовать в действии. Например, сервисы с бесплатным пробным периодом или часть книги для ознакомления. Для сферы услуг актуально сделать первую услугу бесплатно (маникюр, стрижка, консультация и т. д.).

Пример пробного лид-магнита для сферы услуг

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять? 

  1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях. 
  2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. 
  3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
  4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
  5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую  конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
  6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе. 
  7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду. 
  8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнитами называют бесплатные предложения, которые вы предоставляете посетителям в обмен на их контактную информацию. Это могут быть и купоны на скидку, и обучающие курсы, и электронные книги, и что-либо еще.

Если вы уже имеете определенный опыт в области digital-маркетинга, то знаете, что у лид-магнита много схожих по смыслу значений. Данный элемент называют «бесплатным подарком», «этичным подкупом», «стимулом» и т.д.

Так или иначе, лид-магнит понадобится, если вы планируете получить электронный адрес посетителя и наладить долгосрочное сотрудничество, превратив его в клиента.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
  • 7 трюков, когда всплывающие окна (pop-up) приносят успех
  • Повышение конверсии сайта: реальные способы и пошаговая инструкция

Чтобы вы разобрались в этой теме наверняка, объясним еще проще. В русском языке клиенты подразделяются на две категории – потенциальные и реальные. Потребители первой группы в перспективе могут что-либо купить. Клиенты второго типа – это люди, которые уже приобрели товар или услугу.

А вот в США клиент эволюционирует гораздо сложнее, и этот процесс соответствующим образом отражен и в языке, и в сознании людей. Приведем классическую воронку продаж глазами американца:

Вот как можно примерно перевести ступени потребителей в этой схеме:

  • Ideal Customer Profile— потрет идеального покупателя (кого ищет компания в общем значении)
  • Suspects(Leads) — это и есть наши лиды, то есть клиенты, зашедшие в магазин.
  • Prospects— потенциальные покупатели (клиенты, взявшие вещь с полки и отправившиеся примерять ее в раздевалку)
  • Qualified Prospects— еще более потенциальные покупатели (клиенты, вышедшие из раздевалки и озвучившие свое намерение купить вещь)
  • Customers— клиенты (те, кто оплатили товар на кассе)

Если бы эту воронку мы показали какому-нибудь полицейскому, он бы без труда ее понял и разъяснил приблизительно так:

То есть лид-магнит – это инструмент, позволяющий превратить подозреваемого в обвиняемого. Только в случае с полицейским это будет «серьезный разговор», а в нашем – бесплатное предложение.

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий