Правильный подбор ключевых слов для яндекс директ

Подбор минус слов для кампании в Яндекс Директ

Составляя список ключевых фраз, не забудьте о минус-словах

Это слова, по которым вы не хотите показывать свое объявление, они являются важной составляющей рекламной кампании, так как помогают контролировать затраты, и сохранять высокую кликабельность объявлений.
Основная причина использовать минус-слова – не показывать ваши рекламные объявления и бренд по запросам, не связанным с вашим товаром или услугой. Так, у изготовителя кухонь на заказ в Москве, попадут в список минус-слов слова: «спб», потому что нас интересует Москва, «фото» и «отзывы», поскольку запросы с такой добавкой являются информационными

Помните, что при настройке кампании для РСЯ нужно быть очень осторожным с минус-словами. Если выбранное минус-слово присутствует на площадке — в любом возможном контексте, например, в обсуждении темы на форуме, — ваша реклама на ней не покажется.
Чем больше минус-слов вы используете, тем системе сложнее найти сайты для размещения вашей рекламы. Поэтому, чтобы не ограничивать количество рекламных площадок, многие специалисты, настраивая кампании для РСЯ, предпочитают обходиться минимальным количеством минус-слов. Обычно отсекаются запросы типа «скачать», «бесплатно» и др.

Вот основные моменты сбора семантического ядра. Выбирайте тот вариант, который покажется вам наиболее удобным. Также хочу напомнить вам о сервисе Key Collector, особенность и преимущество которого заключается в том, что он делает процесс поиска широких слов легче, быстрее и эффективнее.
В нем реализованы очень удобные фильтры для чистки: к примеру, инструмент «Удаление неявных дублей» позволяет выбрать из идентичных ключей «школа английского онлайн» и «онлайн школа английского» более популярный. Таким образом, вы избавитесь от смыслового балласта без ущерба для кампании.
Также в программе реализован сбор минус-слов как через стандартную отправку в окно минусов, так и через инструмент «Анализ групп». Он сокращает время за счет группировки минус-слов по разным ключам. Такой метод подбора ключевых слов для Яндекс Директ позволит собрать практически всю семантику за минимально возможное время.

При сборе семантического ядра важно понять системообразующий принцип: запросы, которые вы добавили в кампанию, по большому счету, ничего не значат. Они не важны.
Реальный трафик, который будет попадать к вам на сайт, приходит большей частью не по тем запросам, которые вы добавили в кампанию, а по расширениям от них

На один запрос, добавленный в кампанию, приходится как минимум три-четыре расширенных варианта — это низкочастотные, которые вообще никак не предскажешь, пользователи генерируют их прямо в момент поиска.
Поэтому не столь важен сам запрос: важно собрать статистически значимую семантику, разбить её на мелкие группы похожих запросов и составить под них объявления.
Больше семантика — больше групп, больше точность соответствий и ниже цена кампаний на поиске.

Удачи всем в подборе семантического ядра для Яндекс Директ! Читайте и пробуйте на практике!

Похожие запросы

Получив список искомых запросов, справа мы видим столбик под названием «Запросы, похожие на «ххх»» (ххх — вбитое нами словосочетание). Вордстат автоматически подбирает словосочетания, которые также могут быть интересны и полезны пользователю. Принцип их отбора следующий: сервис показывает нам слова, которые люди в Яндексе искали вместе с набранным нами запросом. Иначе говоря, из Вордстата мы можем узнать, как люди пытаются решить свои проблемы (или удовлетворить свои потребности) в Интернете.

Кликнув на одно из словосочетаний, мы увидим, что выбранный запрос переместился в строку, то есть мы сразу получили новую выдачу по новому запросу. Нельзя говорить о том, что данная опция будет полезна всем и всегда, так как, например, вбив слово «котики» в строку, в столбце справа мы увидим довольно странные словосочетания. Вряд ли кто-то поспорит с тем, что «вопросы в одноклассники» и «отгадайка ответы» имеют довольно косвенное отношение к котикам

Но это только на первый взгляд, ведь люди искали именно такие фразы, а значит, для статистики это может быть очень важно. Так что эта функция может быть очень полезна, например, для расширения запросов тематики

Как перейти к низкочастотным запросам?

Ответы на распространенные и неочевидные вопросы по теме

  1. Мы собрали внушительный массив информации. Что теперь делать? Как анализировать?

Сначала нужно отделить коммерческие запросы, спрос которых в кавычках и без них отличается не более чем на 100 %. Оптимизация под такие запросы быстро дает хорошие результаты, особенно если в нише нет активной конкуренции. Чем больше будет «пропасть» между частотностями, тем больше шансов не угадать потребности пользователя поисковой системы. К примеру, плохой запрос – это «колесо велосипеда». Такая формулировка не дает возможности понять, что ищет человек. Может, ему нужна покрышка для колеса или спицы? Колесо интересует переднее или заднее? Он хочет продать, купить или отремонтировать? Непонятно.

  1. Как получить данные по запросам в разрезе одного населенного пункта?

Для этого нужно выбрать целевой город в расширенных настройках региона

Важно помнить, что географический фильтр – это не самая важная настройка. Обязательно нужно анализировать запросы с учетом платформы пользователя

К примеру, доставку еды, такси, эвакуатор и подобные услуги чаще всего заказывают с помощью мобильного телефона. Поэтому локальному бизнесу стоит одновременно использовать фильтры по региону и по устройству входа.

  1. Можно ли анализировать запросы более 8 слов?

К сожалению, своим пользователям Yandex Wordstat такой возможности не предоставляет. Но информацию можно получить с помощью поисковых подсказок, внутренней статистики своего сайта и специальных баз данных.

  1. Что означает цветовая индикация «Абсолютное» и «Относительное» в анализе истории запросов?

Мы уверены, что многие читатели еще в начале статьи обратили внимание на то, что графики имеют разный цвет и это точно неслучайно. Понятия «Абсолютное» и «Относительное» в истории запросов
Цветовая индикация «Абсолютное» и «Относительное»

Понятия «Абсолютное» и «Относительное» в истории запросов
Цветовая индикация «Абсолютное» и «Относительное»

Синий график демонстрирует абсолютный показатель, то есть реальное число запросов за выбранный период. Красным цветом маркируется график, который показывает популярность запроса по отношению ко всем другим, полученным системой.

Оператор восклицательный знак

Если проверить по Wordstat слова: книга, книгу, книге, книги, то у них будет одинаковая частотность. Следовательно, дублировать в ключах их не нужно. 
 
Что делать, если нужно показывать рекламу только по определённой форме слова? Для начала разберёмся, в каком случае это понадобится.
 
Сферический пример в вакууме: я сдаю книги в аренду. Моё ключевое слово «книги в аренду». Посмотрим, по каким запросам будут показы и их количество: 
 
 Аренда книг – 1092 
 Книга продаж при аренде муниципального имущества – 92 
 Книга доходов и расходов аренда – 63 
 Сдача книг в аренду – 40 
 Книга аренда недвижимости – 23 
 
Мне нужно оставить только две словоформы: 
 
 Аренда книг 
 Книги в аренду 
 
А от все остальных нужно отказаться. Как это сделать? 
 
Для фиксации формы слова в Яндекс.Директе есть оператор восклицательный знак, который нужно ставить перед словом вплотную. Таким образом, мой список ключей теперь будет выглядеть так: 
 
 аренда !книг 
 !книги в аренду 
 
Можно использовать его и в минус словах. Представим обратную ситуацию. Нужно избавится только от формы слова «книга», остальные я хочу разрешить к показу. В этом случае мне достаточно добавить в минус слова комбинацию -!книга. 
 
Не верите в то, что это может когда-то понадобиться в реальных кампаниях? Вот случай из жизни. 
 
Когда-то я работал в маленькой компании в сфере обучения женских профессий. Директор сказал, что нам нужна реклама по запросу «школа причёсок». Добавив этот запрос, на следующий день я обнаружил в статистике много строк вида: 
 
 Причёски в школу для девочек 6 лет 
 Причёска в школу с бантиками 
 
Были ли это запросы от наших потенциальных клиентов? Нет. Это просто мамы, искавшие, какую причёску сделать дочке перед школой. Как выйти из этой ситуации? 
 
Кавычки здесь не помогут. Если я сделаю ключ «школа причёсок» в кавычках, то потеряю много запросов вида: 
 
 Школа причёсок в Нижнем Новгороде 
 Школа свадебных причёсок 
 Школа создания причёсок 
 Женская школа причёсок 
 
Мне помог ключ вида: 
 
 !школа !причёсок 
 
Проверим по Wordstat: 
 
 Школа причёсок – 14060 
 Школа причёсок коротких – 927 
 Школа причёсок и макияжа – 145 
 Школа причёсок мастер класс – 50 
 Школа причёсок Москва – 37 
 

Платные и бесплатные сервисы для парсинга ключевых слов

Как минимум один раз путь по сбору семантики для рекламной компании стоит проделать в ручную, чтобы понять из каких мелочей она состоит, как устроена и как работает. Затем для автоматизации лучше использовать сервисы для подбора ключевых слова. Большинство сервисов позволяет собрать ключевые слова и проверить частотность каждого. Причём всё это делается за считанные минуты.

Rush-analytics

Парсер Вордстата с возможностью сбора по всем регионам Яндекса. Есть бесплатный период на 14 дней и до 1000 лимитов на сбор. Хватает, как минимум для сбора ключевиков для одной компании. Не требует установки на компьютер.

Стартовые пакет стоит 999 рублей/месяц (или 799 р/мес, при оплате за год). И включает 999 лимитов. 1 лимит позволяет спарсить 40 страниц Вордстат по определённому запросу. Более профессиональные пакеты стоят дороже, включают больше пакетов и позволяются использовать API.

Key Collector

Инструмент для профессионалов. Кроме сбора ключевых слов и парсинга частотности, можно проверить конкуренцию по фразе, сезонность, сделать кластеризацию и прочее. Для работы потребует создать дополнительный аккаунт в Яндексе и подключить к программе. Также, при больших объёмах лучше использовать любой из сервисов автоматического ввода капчи.

Главный минус в том, что требуется установка на компьютер. Главный плюс же в том, что программу нужно оплатить всего 1 раз. Стоимость 1800 рублей за одну лицензию. Лицензия привязывается к устройству, на которое скачивается и устанавливается программа.

Serpstat

Онлайн-сервис, который поможет проанализировать контекстную рекламу конкурентов: ключевые слова, объявления, примерную стоимость и количество показов. Помогает значительно дополнить свою компанию фразами конкурентов.

Минус в том, что из регионов Яндекса есть статистика по Москве, Питеру, Екатеринбургу и Новосибирску. Кроме того сервис платный, минимальный тариф стоит 19 $ в месяц. Есть бесплатная версия, но её функционал значительно ограничен.

Click.ru

Позиционирует себя, как сервис для автоматизациия контекстной рекламы, но также позволяет работать с Wordstat.

Стоимость парсинга зависит от количества проверяемых ключевиков и варьируется от от 0,02 до 0,07 рублей за один запрос.

В дальнейших публикациях мы расскажем о том, как создавать эффективные рекламные объявления и разных способах настройки рекламных компаний. Следите за новостями на сайте!

Как работать с Вордстатом

Сервис подбора слов помогает просматривать обобщенную статистику по запросам, а также оценивать частотность в зависимости от различных факторов. В Wordstat также есть набор операторов, с помощью которых можно узнать реальное число запросов для определенной формы слова или фразы.

Фильтры

Чтобы посмотреть статистику в срезе по устройствам, используйте фильтр. Он доступен в каждом разделе. Wordstat разделяет мобильные устройства на телефоны и планшеты.

Для просмотра данных по разным регионам, нажмите «Все регионы». Откроется окно, где можно уточнить регион показов.

Переключитесь на вкладку «По регионам», чтобы узнать число показов страниц по запросам из конкретного города, страны или региона, а также по все регионам вместе. Здесь можно посмотреть статистику на карте, если удобно. Также можно применить фильтры по устройствам, чтобы сузить поиск.

Здесь доступны два столбца с цифрами:

  • «показов в месяц» — количество показов из региона за месяц;
  • «региональная популярность» — доля, которую занимает регион в показах по данному слову, деленная на долю всех показов результатов поиска в этом регионе.

100% — это среднее значение. Если оно меньше 100%, то интерес пользователей к этому слову понижен, и наоборот.

Яндекс уточняет, что региональная популярность — это affinity index в отчетах Яндекс.Метрики.

Следующий раздел в интерфейсе — «История запросов». В первую очередь он помогает подобрать слова для бизнесов, где ярко выражена сезонность и не получается собрать семантику на основе статистики за месяц. В «Истории запросов» показывается динамика показов за два года.

Статистику можно смотреть в абсолютных или относительных значениях. Для получения относительного значения абсолютная цифра нормируется на количество показов результатов поиска Яндекса за соответствующий месяц.

Операторы

Операторы в Wordstat помогают уточнить запросы и получить более детальную статистику по ним. Их можно применить только во вкладках «По словам» и «По регионам». Рассмотрим основные операторы, которые пригодятся специалисту на начальном этапе работе.

  1. Кавычки фиксируют количество слов в запросе. Это помогает посмотреть, сколько раз пользователи вводили эту фразу. Система учитывает разный порядок слов и разные окончания. Повторяющиеся слова считаются за одно слово.

  2. Восклицательный знак нужен, чтобы посмотреть статистику по конкретной форме слова. Он ставится перед словом, которое не должно видоизменяться.
  3. С помощью оператора «Плюс» можно включать в запрос предлоги или другие служебные слова.
  4. «Минус» исключает слова из запроса.
  5. Если заключить ключевую фразу в квадратные скобки, система выдаст число запросов для фразы с сохранением порядка слов. При этом учитываются разные словоформы и предлоги.

Посмотрим на примеры использования. Если нужно узнать точное количество запросов исключительно по заданной фразе без дополнительных слов и без учета словоформ, нужно использовать два оператора: кавычки и восклицательный знак.

Чтобы исключить запросы, не совпадающие с тематикой продвижения, используйте оператор минус вместе с восклицательным знаком. Как в известном примере, вы не будете показывать рекламу бильярдного кия пользователям, которые интересуются покупкой машины Kia и ошиблись в правописании.

КМС Google

Содержание в Интернете быстро меняется, а вместе с ним – и список площадок. Чтобы охватить их, достаточно выбрать темы, которые соответствуют вашей рекламе.
 
В КМС ключевики (причем не отдельные слова, а группы из 5-7 слов) – это тематические указатели интересов целевой аудитории или контента площадок для показа рекламы. Нет смысла собирать вложенные запросы:
 

  • Аренда склада;
  • Аренда склада от собственника;
  • Аренда склада от собственника в Перми.

 
Верный вариант:
 

  • Склад;
  • Помещение;
  • Аренда;
  • Ответственное хранение.

  Когда составляете семантическое ядро, учитывайте то, на какой спрос вы ориентируетесь, а также то, как потенциальные клиенты могут искать вас в интернете.   Высоких вам конверсий!   Еще в тему – статья Семантическое ядро для контекстной рекламы: алгоритмы для разных типов кампаний. Там вы найдете нюансы и хитрости работы с семантикой по бренду, по сложным услугам, для фидов.

Что делать с очень популярными запросами?

Сбор семантики

Допустим, вам нужно собрать семантическое ядро для рекламы в Яндекс.Директ. Запустите Key Collector и откройте настройки кликом по шестеренке:
 

Настройки парсинга

Перейдите в раздел «Парсинг» и здесь внесите следующие изменения:
 
1) На вкладке «Общие» уберите знак плюс в поле «Удалять символы» – в Директе плюсы мы не используем.
 

 
2) На вкладке «Yandex.Direct» впишите данные по аккаунту, который нужно предварительно создать специально для парсинга.
 

 
Дело в том, что Яндекс лоялен к парсерам, так как с помощью них рекламодатели могут настроить более качественные рекламные объявления. Это с одной стороны.
 
С другой – рабочий аккаунт использовать ни в коем случае нельзя. Яндекс может его забанить за нарушение правил пользования сервисом (из-за автоматических запросов)

Лучше рискнуть потерять доступ к «фейковому» аккаунту, а не к настоящему.
 
Важно! Несмотря на то, что аккаунты «фейковые», задавайте им читабельные имена пользователей, чтобы впредь процесс не тормозили капчи Яндекса.
 
Также обратите внимание на настройки:
 

  • Автоматически перезапускать процесс при ошибке «Сервис недоступен» через 120 секунд. Иногда Yandex.Direct становится временно недоступен. Эта галочка включает повторную попытку собрать статистику.
  • Валюта. По умолчанию цены, бюджеты, стоимость клика в рублях. После изменения типа необходимо переоткрыть проект.

 
3) На вкладке Yandex Wordstat ничего не меняйте – подойдут настройки по умолчанию.
 

 
Кратко скажем об основных.
 
Глубина парсинга – это количество обходов списка слов, которое делает программа для одного ключевика. Соответственно, чем больше раз – тем больше слов и времени идет на обработку. Рекомендованная глубина 2 – так вы сразу получаете результаты парсинга + дополнительную выдачу по каждому из них.
 
Парсить страниц – сколько страниц в выдаче будет просматривать программа. Максимум в Wordstat – 40, на каждой – до 50 фраз, то есть 2 тысячи результатов по одной фразе. Сервис предлагает такое количество лишь для ВЧ-запросов.
 
Добавлять в таблицу фразы с частотностями … – задаем диапазон частотностей. Чтобы избежать потери важных ключевиков, используйте фильтрацию в таблицах данных.
 
Не снимать частотности для фраз с базовой частотностью равной или ниже, чем … – это экономит время, трафик, а также позволяет снизить вероятность получения капчи, исключая из проверки заведомо не интересующие фразы.
 
Не добавлять фразы для глубинного исследования с базовой частотностью равной или ниже, чем … – это сокращает время на сбор информации за счет игнорирования недостаточно популярных фраз с низкой базовой частотностью.
 
Считать медиану за последние … месяцев. Программа вычисляет значение по указанному периоду при сборе данных о сезонности.
 
Принудительно очищать знак + из запросов для частотностей « » и «!». При снятии частотностей вида « » и «!», запрос заключается в кавычки. При этом знак +, если это оператор, теряет смысл – его нужно отфильтровать, что и позволяет эта опция. Если это часть запроса, фильтрация не нужна.
 
Получать статистику через Yandex.Direct. Данная опция позволяет снимать статистику Yandex.Wordstat (кроме данных сезонности) через интерфейс Yandex.Direct. Это резервный режим на случай, если заблокирован доступ к Yandex.Wordstat. Для его запуска нужно прописать доступ к аккаунтам Яндекс.Директа во вкладке «Yandex.Direct».
 
4) На вкладке «Подсказки» – аналогично.
 

 
Внизу окна программы также не забудьте настроить целевые регионы для Вордстата и Яндекс.Директа (или другой системы, для которой собираете семантическое ядро).
 

На этом настройки парсинга готовы.

С чего начать парсинг

Кликните иконку «Добавить фразы»:
 

 
В окно вставьте исходные фразы (маски / базисы ключевых слов):
 

 
Рекомендуем подключить автораспознавание капчи, чтобы она не мешала работе Key Collector. Особенно если вы планируете парсить большие объемы ключей. Актуальные цифры по стоимости смотрите в разделе «Антикапча» по ссылкам.
 
Нажмите кнопку «Начать сбор» в этом окне – и процесс запустится!
 
Кстати, найти еще больше целевых ключей помогут поисковые подсказки. Собрать их в Key Collector можно нажатием следующей кнопке в верхнем меню:
 

 
Затем остается скопировать сюда список маркеров и отметить галочкой поисковую систему, из которой хотите получить подсказки – и сервис начнет сбор.

Почему бизнесмены должны это знать

Некоторые руководители компаний ошибочно считают, что в Wordstat должны разбираться только SEO-специалисты, аналитики и таргетологи. Нужно помнить, что услуги сторонних агентств или штатных маркетологов оплачивает бизнес. Платить и не понимать за что именно – это вариант для состоятельных людей, которым больше важен процесс, а не его результат. Мы выделили основные причины, ради которых бизнесменам все-таки стоит разобраться с тем, что такое «Яндекс.Статистика».

Объективная оценка исполнителей

Сложно представить себе человека, который бы просто перевел деньги строительной компании и сказал: «Просто постройте мне хороший дом. Вы же специалисты и все понимаете, а я не хочу вникать в детали». А на рынке интернет-маркетинга подобные ситуации случаются регулярно. Если заказчик не понимает, что он хочет получить, то подрядчикам можно сильно и не стараться. При этом простая статистика запросов по словам может показать, какой контент действительно нужно добавить на сайт и какие фразы включить в семантическое ядро. К примеру, если тематика бизнеса охватывает тысячи популярных ключевых запросов, а маркетологи основывают стратегию на паре десятков простых в продвижении фраз, то бизнес просто теряет свою прибыль и рекламный бюджет.

Работа в узких тематических нишах

Программа анализа запросов «Яндекс.Вордстат» – это прежде всего инструмент, а не панацея. Нанятый маркетолог может просто не разбираться в тонкостях ниши клиентского бизнеса. В некоторых отраслях могут насчитывать сотни специфических терминов. Недостаточное погружение специалиста в тему – это совсем не повод терять поисковый и рекламный трафик. Приведем простой пример. Скорее всего, у вас есть или был велосипед. Но знаете ли вы, что такое башинг, баттинг, брейкбоссы, грипсы, дропаут или хардтейл? Если выполнить подбор слов по базовым ключевикам в «Яндекс.Вордстате», то сервис не покажет запросов со специфическими терминами. С другой стороны, аудитория, которая ищет «хардтейл с титановыми боссами для вибрейков», является для бизнеса очень перспективной, так как это люди, которые уже точно знают, что им нужно. С помощью статистики «Яндекс.Вордстата» можно найти узкие ниши с минимальной конкуренцией и очень конверсионным трафиком.

Продвижение по артикулам, синонимам и аббревиатурам

Если в стратегию продвижения включены конкретные и не всегда однозначные поисковые запросы, то успешно реализовать ее невозможно без деятельного участия владельца бизнеса в процессе составления семантической базы.

В противном случае возникает высокая вероятность:

  • значительного расходования средств на запросы с низкой доходностью;
  • некорректного определения интересов и потребностей целевой аудитории;
  • продвижения в нерелевантной нише.

К примеру, на строительном рынке представлена популярная краска «ВДС-10». Если продвигать страницы и заказывать рекламу только по названию, то с высокой долей вероятности сайт получит трафик из пользователей, которым нужен сервер VDS. Очевидно, что такие переходы не будут отличаться приятной конверсией.

Придумайте нестандартные комбинации

За предыдущие шесть шагов вы собрали все возможные синонимы к ключевому запросу. Теперь нужно подумать, могут ли пользователи как-то по-особому скомбинировать их между собой разные характеристики продукта. Не используя основной ключевик, разумеется.

Могут ли пользователи искать окна «Рехау», не называя ни бренд, ни, собственно, окна? Оказывается, могут! Например, указывая размер профиля и дизайн: «delight 70». Или просто набирая в поисковике название модели: «blitz new».

Найдите такие нестандартные сочетания — многие их просто упускают из виду, и у вас будет преимущество перед конкурентами в Директе.

Стереотипы в отношении НЧ запросов.

Здесь есть ряд стереотипов, которые уже устоялись в результате прохождения каких-то курсов, например, в Бизнес молодости есть такое, чем больше запросов в рекламной кампании, тем больше заказов.

Вот мы и разберем некоторые из них.

Вот, например, классификация запросов относительно контекстной рекламы.

Понятно, есть запросы горячие – это купить, заказать. Они формируют желание клиента немедленное решить свою проблему, удовлетворить свою потребность. Под эти запросы рекламу и нужно делать, это самые эффективные запросы.

Есть также информационные запросы, когда человек ищет какую-то информацию. Допустим, хочет уточнить какие-то детали, допустим, он купил ноутбук и не знает, как там чего подключить и формирует информационный запрос.

Навигационный запрос – это уже поиск  какого-го  конкретного бренда или  магазина.

Есть еще новый вид запроса – мультимедийный. Сейчас много видео в YouTube на разную тематику, и вот ищут там, к примеру – как положить плитку в ванной видео – это мультимедийный запрос.

Есть также запросы не определенные, по которым сложно сказать, что человек хочет – то ли он купить хочет, то ли уточнить детали. И здесь нет ясности.

Есть вопросы еще брендовые или привязанные к гео. Гео – это допустим – интернет магазин ноутбуков Москва, что то такое. Так же это такие запросы, которые могут содержать точное наименование продукта, как ноутбук Aser z50, то есть человека интересует какая-то модель.

И вот он первый стереотип, который появляется, когда собирают много низкочастотных запросов:  чем больше запросов в компании, тем больше продаж.

Думаю, все слышали такое.

Вот и начинают люди собирать для своей рекламной компании миллионы слов, нужных и ненужных. Чтобы организовать такой подбор слов рисуют майнд карты, складывают перескладывают слова в Excel, опустошают базу Пастухова и делают прочие ужасы.

 Это на самом деле это не правда.

Потому что самый продающий запрос – это горячий.

Но они очень редко бывают низкочастотными, как правило это высокочастотные или среднечастотные запросы. Они собой олицетворяют спрос в тематике, спрос в нише. Именно эти горячие запросы.

Что позволяют получить вообще большое количество запросов? – больше кликов, но количество кликов не равно количеству продаж.

То есть если вы нашпигуете рекламную кампанию большим количеством низкочастотных запросов, это не означает, что у вас будет большое количество заказов. Скорее всего, у вас будут клики, но заказов будет не очень много.

Второй момент – когда говорят, что НЧ запросы ведут к росту ctr кампании.

Это касается такого момента, как искусственно сформированной семантики, о чем рассказывают, некоторые инфо бизнесмены, которые занимаются обучением настройки Директа.

Что происходит.

Какая логика – они в Excel формируют, складывают слова, получаются запросы, которые никто не ищет, у них 0 показов, если смотреть по Яндекс Вордстату. Но логика в том, что, если у вас допустим таких запросов 300-400 в кампании, то когда-нибудь по ним пройдет все равно какой-то 1 показ, кто-то догадается, и будет показ. Всего возможно 300-400 показов по таким запросам за квартал и у вас может быть будет несколько продаж. Как бы логика объективна, такое действительно может быть.

Но есть такая тема, как общий ctr рекламной кампании, то есть если в кампании допустим тысяча слов, тысяча объявлений, то Директ подсчитывает ctr по каждому ключу. Но когда он суммирует ctr по всем ключам, то получается общий ctr по кампании.

Так вот, если в кампании висит много, допустим, 200-300 объявлений, по которым 0 показов, у них соответственно и ctr 0, что естественно ухудшает общий ctr. По этому поводу даже в справке Яндекса есть такое: отключать и убирать те фразы, по которым ctr равен нулю, то есть нет кликов по показов. Эту ухудшает общий ctr и приводит к тому, что общие расходы по Директ повышаются.

Потому что чем ниже ctr, тем выше расход, к тому же есть такое понятие, как карма домена, хоть Яндекс и отрицает, но тесты показывают, что карма домена существует. Она ухудшается, в результате растет цена за клик. И мы, получив, благодаря искусственной семантике допустим 5 заказов за несколько месяцев, мы заплатили больше денег за остальные наши клики и заказы, потому что у нас выросла общая цена за клик.

Маски для интернет-магазина

Для e-commerce метод перемножения подходит лучше всего.
 
Покупатель выбирает товар по определенным свойствам. Это цвет, размер, высота, наличие морозильной камеры и других характеристик и функций. Здесь важна добавка гео. Например, холодильник. Запрос может быть максимально детальным: «Купить холодильник bosch kgn39nw13r в Перми с доставкой».
 

 
Ситуация следующая: компания продает разные категории товаров, но под одним брендом. Если брать только название бренда (как правило, однословник), вы получаете много «мусора», например:
 

 
Это сработает только в том случае, если на один бренд — одна категория товаров.
 
Вряд ли потенциальные клиенты будут искать непонятно что, но конкретной марки. Люди чаще ищут категории. Поэтому на практике нужны 2- и 3-словники.
 

 
Русский вариант написания — это отдельный спрос, по нему нужно отдельно собирать маски.

Что такое Яндекс.Вордстат?

Как я говорил ранее, любая поисковая система собирает статистику по всем запросам пользователей и мы можем воспользоваться ею в любой момент.

В Яндексе посмотреть запросы и статистику по ним можно в специальном сервисе Вордстат.

Он покажет нам сколько раз в месяц вводят тот или иной запрос, покажет сезонность (в какой момент времени люди больше интересуются чем-то или кем-то, а когда наоборот – меньше) и раскидает эти данные по регионам и городам.

Итак, начнем работу с Вордстатом!

Начало работы с Вордстатом

Принцип работы такой же, что и с поисковой системой – вводим запрос в строку, нажимаем “Подобрать”, смотрим выдачу и ищем хорошие ключи. Однако, прежде, чем это сделать, нужно назначить регион поиска, если интересует какой-то конкретный регион или город (например, если компания работает только по какому-то конкретному населенному пункту или субъекту)

К примеру, я хочу собрать ключевые слова для рекламы услуг по укладке рулонного газона в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Для этого мне нужно назначить упомянутый регион поиска и ввести запрос:Далее на основе нашего запроса будет сформирована выдача, где будет две разных колонки:Левая колонка –  здесь представлены все запросы, в которых есть все слова из нашей фразы. В данном конкретном примере – мы видим все запросы, где имеется фраза “укладка рулонного газона”.

Я уже говорил про вложенные запросы. В левой колонке мы видим именно их: “укладка рулонного газона + различные уточняющие приставки”.

Правая колонка – здесь видим похожие запросы на наш. К примеру, “рулонный газон под ключ” тоже укладка, но в другом написании. Эту колонку нужно использовать для расширения списка ключевых слов – поиску новых масок (подробнее ниже), благодаря чему мы сможем увеличить охват целевой аудитории.

Теперь поговорим о цифрах.

Рядом с каждым запросом стоят цифры – это частотность. Она показывает сколько раз в месяц вводят запрос. Показатель прогнозный, но дает понимание сколько мы можем охватить аудитории.

Существует 3 группы запросов, которые делятся по частотности (цифры усредненные, не нужно воспринимать их, как истину):

  1. Высокочастотные (ВЧ). Имеют частотность – 2000 показов в месяц и более;
  2. Среднечастотные (СЧ). Частотность – от 500 до 2000 показов в месяц;
  3. Низкочастотные  (НЧ). Частотность – 1 до 500 показов в месяц.

Каждая группа запросов принесет вам трафик разного качества.

Так ВЧ принесут Вам много трафика, но не факт, что он будет качественным + CTR будет страдать из-за большого количества показов по куче вложенных запросов. Почти всегда их нужно ограничивать операторами ключевых слов.

СЧ-запросы самые распространенные во всех нишах (тематиках), основную часть хорошего трафика рекламодатели в Яндекс Директ получают именно с них.

НЧ-запросы приводят мало трафика, но он максимально горячий. Они очень подробные с кучей уточнений и сразу говорят о том, что человек хочет купить. Однако, помните про статус “Мало показов” при использовании низкочастотников.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий